Ваш самый главный актив - это вы сами. Вложите свое время, свои усилия и деньги в обучение, подготовку и поддержку вашего самого главного актива.
НовостиРЕКЛАМА
ПОПУЛЯРНЫЕ СТАТЬИ
РЕКЛАМА
|
Юнит-экономика: как посчитать привлечение одного клиента в ИнтернетеОпубликовано: 07.10.2017  Юнит (unit)-экономика – это расчет прибыли или убытка в расчете на одного клиента. Благодаря такому расчету мы разбираемся: «Что вы продаете?», «С какой маржой?», «Сколько стоит привлечение клиентов?», «Компания на этой сделке зарабатывает или теряет?». Это главный инструмент в арсенале интернет-маркетологов. Данный расчет показывает: есть ли финансовый смысл в вашей компании, ее расширении и где находится точка безубыточности. Разведопрос: Сергей Марков об искусственном интеллекте В доходах юнит-экономики учитывается выручка, полученная в среднем от одного пользователя. В расходах - переменные расходы, которые необходимы для выполнения заказа клиента. Далее из выручки вычитаются переменные расходы и получается прибыль. 3000+ Common English Words with Pronunciation Итак, детально рассмотрим показатели, по которым производится расчет unit-экономики. CAC (Customer аcquisition сost) или CPA (Cost per acquisition) – стоимость привлечения одного клиента, который платит компании деньги. CAC Payback – период времени, в течение которого прибыль от клиента начинает покрывать расходы на его привлечение. АРС – среднее количество покупок Revenue — доход, который мы получаем в когорте. Вычисляется по формуле: Revenue = UA x (ARPU — CPA — ARC) . ARPU (Average revenue per user) – средний доход с привлеченного пользователя. Рассчитывается по формуле: ARPU = ARPPU x C1 ARPPU — доход с одного платящего клиента за время жизни когорты. Важно понимать, что это не доход от клиента за месяц, даже если мы собираем месячные когорты. ARPPU = (Av.Price — COGS) x APC — BRC x (APC-1) — 1sCOGSгде 1sCOGS это затраты на первую продажу, когда например, вы платите премию менеджеру с первой продажи 10%. Или например, вы дарите клиенту настройку и потом берете подписку, вот затраты на настройку это и есть 1sCOGS. |
РЕКЛАМА
РЕКЛАМА
РЕКЛАМА
Цитата дняБольшинство людей начинают интересоваться акциями, когда все остальные интересуются. Время интересоваться — это когда никто другой не интересуется. Вы не можете купить что-либо популярное и выиграть от этого. |
