Ваш самый главный актив - это вы сами. Вложите свое время, свои усилия и деньги в обучение, подготовку и поддержку вашего самого главного актива.

RSS Карта сайта

РЕКЛАМА

РЕКЛАМА


Юнит-экономика: как посчитать привлечение одного клиента в Интернете

Опубликовано: 07.10.2017

видео Юнит-экономика: как посчитать привлечение одного клиента в Интернете

- Startups - Chris Sacca of Lowercase Capital Pt. 2- TWiST #295

Юнит (unit)-экономика  – это расчет прибыли или убытка в расчете на одного клиента. Благодаря такому расчету мы разбираемся: «Что вы продаете?», «С какой маржой?», «Сколько стоит привлечение клиентов?», «Компания на этой сделке зарабатывает или теряет?». Это главный инструмент в арсенале интернет-маркетологов. Данный расчет показывает: есть ли финансовый смысл в вашей компании, ее расширении и где находится точка безубыточности.


Разведопрос: Сергей Марков об искусственном интеллекте

В доходах юнит-экономики учитывается выручка, полученная в среднем от одного пользователя. В расходах - переменные расходы, которые необходимы для выполнения заказа клиента. Далее из выручки вычитаются переменные расходы и получается прибыль.

3000+ Common English Words with Pronunciation

Итак, детально рассмотрим показатели, по которым производится расчет unit-экономики.

CAC  (Customer аcquisition сost) или  CPA  (Cost per acquisition) – стоимость привлечения одного клиента, который платит компании деньги. CAC Payback  – период времени, в течение которого прибыль от клиента начинает покрывать расходы на его привлечение.     АРС – среднее количество покупок Revenue  — доход, который мы получаем в когорте. Вычисляется по формуле:

Revenue = UA x (ARPU — CPA — ARC) . ARPU (Average revenue per user) – средний доход с привлеченного пользователя. Рассчитывается по формуле: ARPU = ARPPU x C1 ARPPU   — доход с одного платящего клиента за время жизни когорты. Важно понимать, что это не доход от клиента за месяц, даже если мы собираем месячные когорты.

ARPPU = (Av.Price — COGS) x APC — BRC x (APC-1) — 1sCOGS

 где 1sCOGS это затраты на первую продажу, когда например, вы платите премию менеджеру с первой продажи 10%. Или например, вы дарите клиенту настройку и потом берете подписку, вот затраты на настройку это и есть 1sCOGS.

РЕКЛАМА

РЕКЛАМА

РЕКЛАМА

Цитата дня

Большинство людей начинают интересоваться акциями, когда все остальные интересуются. Время интересоваться — это когда никто другой не интересуется. Вы не можете купить что-либо популярное и выиграть от этого.

 
www.anti-modnitsa.bf0c7ff0e Copuright © 2016 All Right Reserved Движение возмещающей части валовых инвестиций

 
rss